Cómo desarrollar una estrategia de ventas

Escrito por Kenny Oliva

Antes de hablarte sobre cómo desarrollar una estrategia de ventas, queremos explicarte un poco sobre en qué consiste. Una estrategia de ventas sencillamente es una plan comercial que posee los lineamientos a seguir para posicionar a la empresa dentro del mercado. Por ello, se considera la base más importante de todo negocio, para así obtener excelentes resultados económicos.

¡Ojo! Cuidado con confundir la estrategia de marketing con la estrategia de ventas. Vamos a explicar sus principales diferencias para evitar confusiones. El primero establece un plan general, el segundo un plan operativo. Por ejemplo, la estrategia de marketing establece la meta a la que se desea llegar; en cambio, la estrategia de ventas es el plan de acción para llegar a esa meta establecida anteriormente.

Ahora bien, ya podemos comenzar a elaborar una estrategia de venta. Continúa leyendo para aprender cuáles son los pasos que deberás seguir.

¡Elabore una estrategia de ventas efectiva!

Deberá establecer cuáles son los canales de venta que utilizará. Por ejemplo, tienda física, tienda online, redes sociales, etc.
Es importante fijar unos objetivos para cada canal. Por ejemplo, ventas estimadas al mes o anuales.
Defina los medios que se van a usar para conseguir cada objetivo. Por ejemplo, publicidad, propagandas, material P.O.P, etc.
Establezca un presupuesto destinado a cada canal y a cada acción de venta.
Dedique un tiempo estimado al desarrollo de cada acción.
Destine unas herramientas para la elaboración de su estrategia de ventas. Por ejemplo, estudios de mercado, encuestas, etc.
Finalice con un análisis y la corrección de errores.

Estos son los pasos a seguir para desarrollar una buena estrategia de ventas. ¡Síguelos y disfruta del éxito! Si te gustaría leer más información, sobre todo de tu interés, te recomendamos visitar nuestro blog y redes sociales. Cada semana publicamos contenido de gran valor. De hecho, damos muchas recomendaciones sobre cómo crecer financieramente. Así, que si te gustaría tener mucho dinero, es hora de que nos visites.